Co jsou vodotěsná těžítka a co mají společného s vývojem čerstvě řezaných produktů?
Dovolte mi to vysvětlit. Nedávno jsem pomáhal své pratetě (88 let) s prodejem garáže. S mladším bratrancem jsme pro ni prováděli transakce, když jsme narazili na krabici s černými pružnými plastovými čtverečky, v nichž byl písek tepelně zatavený, aby přidával váhu náramkům na kotníku a zápěstí při chůzi. Náramky však chyběly. Můj bratranec mi řekl, abych je prostě vyhodil. Řekl jsem jí, že je můžu prodat. Vsadila se se mnou o dolar, že nemůžu. Protože jsem kreativní vývojář produktů, nemohl jsem odolat výzvě, a tak jsem se vsadil.
Když jsem si prohlížel stoly ve výprodeji tety v garáži, všiml jsem si nějakých srolovaných plakátů. Na tisk plakátu jsem umístil pár černých plastových čtverců a všiml jsem si, že drží plakát naplocho, aby bylo lépe vidět.
Po tomto rychlém cvičení jsem se vrátil ke své sestřenici a řekl jí, že je prodám jako sadu. S tím jsem je naskládal do malé pyramidy a označil je vodotěsným papírovým závažím s cenou 10 centů na nálepce.
Krátce nato se mě žena nakupující ve výprodeji mé tety zeptala: Co jsou voděodolná těžítka? Bez váhání jsem řekl, že drží plakáty a výtisky. Vytáhl jsem ze stolu jeden otisk plakátu a ukázal jí používaná vodotěsná těžítka. Řekla, že je vezme.
Vzal jsem odpadní produkt a udělal z něj něco prodejného, k velkému úžasu mé rodiny a přátel, kteří byli svědky transakce.
Nejen, že jsem dámě poskytl pomocnou ruku, když doma držel její srolované výtisky, ale vydělal jsem 10 centů pro svou tetu a byl jsem o dolar napřed od sázky se svým mladším bratrancem.
V mé profesi se mě čerství zpracovatelé neustále ptají, co je nového.
Co mohou začít přidávat do své nabídky produktů, aby jim poskytly výhodu nebo ziskové místo? Někteří se zmíní o novém nápadu na produkt, který zákazníky nadchne, nebo budou odkazovat na produkt konkurence, o kterém se dočetli v průmyslové publikaci.
Na jejich dotazy většinou odpovídám otázkou: Osvědčil se v minulosti způsob vývoje produktu na přání zákazníka nebo kopírování vaší konkurence pro vaši společnost jako ziskový?
Mezi inspirací vašeho zákazníka a vaší továrnou realizující nápad na nový produkt je třeba zvážit mnoho věcí, z nichž v neposlední řadě může být potřeba pořídit další zpracovatelské zařízení. V době, kdy jste připraveni s novým produktem, vymizel z paměti vašeho zákazníka nebo již není životaschopný. Problematické jsou také boje spojené s kopírováním konkurentů, kteří odhalují nové položky. V době, kdy si o tom přečtete, si již zajišťují vedoucí roli v této nové kategorii produktů.
Zkuste si představit, že zákazníkovi ukážete nápad na nový produkt a budete ho schopni dodat včas se ziskem, protože jste si udělali domácí úkol, svůj průzkum a dokončili všechny časově náročné úkoly, než jej představíte.
Efektivní vývoj produktu je stejně jednoduchý jako garážový prodej mé tety. Dobře si prohlédněte svůj inventář, svou výrobní linku. Co byste mohli přidat nebo změnit, abyste vytvořili nový produkt bez větší zátěže a stále si udrželi ziskovou marži? Jak byste mohli umístit tento produkt na trh, abyste získali pozornost?
Stejně jako v případě prodeje mé tety, vyberte obchodní název, který vyvolává otázku: Co to je?
Protože nemůžete být přítomni, abyste odpověděli na otázku, ujistěte se, že máte popisný řádek. Okamžitě sdělte svému stravovacímu nebo maloobchodnímu zákazníkovi „hodnotu“ vašeho produktu s přidanou hodnotou prostřednictvím obalu vašeho produktu. Nejen to, co to je, ale také jeho „použití“. Pokud to uděláte, budete při uvádění svých produktů v budoucnu efektivnější.
Tyto jednoduché metody pomohou vašim čerstvě nařezaným nabídkám být v budoucnu ziskovější, protože přizpůsobujete svůj nový produkt tomu, co váš závod dokáže efektivně vyrábět, a přitom si zachovat zisk.