Ron Widelo ze své základny v North Hatfield ve státě Massachusetts s 3,500 XNUMX obyvateli navazuje mezinárodní spojení, pokud jde o čerstvě nakrájenou máslovou dýni.
Widelo provozoval svůj vlastní podnik, Ronny's Welding Service, a pracoval jako svářeč-mechanik v těžkých konstrukcích a po práci na některých okolních farmách dělal vedlejší práce. V roce 2000 jeden z pěstitelů ručně loupal máslovou dýni, aby vyráběl balíčky syrového čerstvého nakrájeného produktu pro místní řetězec supermarketů, a požádal Widelo, zda by nemohl vymyslet stroj, který by jim loupání mechanizoval.
"Byla to velká výzva," řekl. „Udělal jsem si poslání... prodat velmi kvalitní, cenově dostupný a bezpečný peelingový stroj. Druhým byl prodej stroje vhodného pro obsluhu. Třetím bylo prodat spolehlivý stroj, který loupe squash.“
Uspěl a byl spokojený s výsledky. Vyrobeno z nerezové oceli, jeho patentovaný design odlupuje squash od 4.5 do 22 palců na délku a nepotřebuje k provozu žádný vzduch ani vodu.
"Je těžké říct, že kůže byla odstraněna," řekl. "Slupne to tak hladce, takže je méně odpadu."
Widelo a jeho žena Sandra cestou snědli hodně squash. Vyplatilo se to, protože prodeje se rozběhly nejen v USA, ale jeho škrabka na máslovou dýni značky RJW vytváří rozruch i v jiných částech světa.
Za prvé, do roku 2009 prodal 65 jednotek v Americe a Kanadě prostřednictvím webových stránek a z reklamy. Prvních pět postavil sám a pak si uvědomil, že kvůli důslednosti je bude muset „obhospodařovat“, aby byly vyrobeny.
Pak přišla Hanrow Ltd. ve Spojeném království. Hanrow dodává zařízení zpracovatelům zeleniny ve Spojeném království a Irsku a prodává také do dalších částí světa.
„Občas dostáváme dotazy na neobvyklé věci a jednou z věcí, na které jsme se začali ptát, bylo něco na loupání máslové dýně – na britském trhu nebylo nic, co by tuto práci dělalo,“ řekl obchodní manažer Hanrow Greg Cooper. „Historicky nebyla máslová dýně ve Spojeném království masově prodávaným produktem, ale v posledních pěti nebo šesti letech se stala více používaným produktem.
"Pokud jdete do supermarketu ve Spojeném království, celá neloupaná máslová dýně není považována za atraktivní produkt, zatímco pokud je již oloupaná, spotřebitel vidí, že s ní něco dělá bez přílišného úsilí, a stává se mnohem větším prodejcem."
Když Hanrow našel Widelo, nebyli si jisti, že jeho stroj bude hrát ve Velké Británii. Widelo udělal skok ve víře a poslal jednoho k nim, aby to zkusili.
"Zkoušeli jsme to se všemi hlavními britskými zpracovateli máslových tykví," řekl Cooper. "Nemluvíme o stovkách, ale o desítkách." Ale je to práce, kterou velké procesory stále častěji vykonávají v malých objemech.
"Mysleli jsme si, že když najdeme stroj, který má poměrně rychlou dobu návratnosti, mohl by se prodat."
Všem se stroj líbil, řekl Cooper, ale některé jeho vlastnosti nebyly vhodné k tomu, aby byl certifikován pro britský trh. Hanrow, který také vyrábí stroje, si s tím pohrál a loni v březnu navštívil Widelo v Massachusetts. Všichni souhlasili s Hanrowovými změnami a Hanrow nyní prodává přepracovaný design po celém světě pod oběma svými jmény.
"Nový je úplně jiný, ale je to stejný princip," řekl Widelo. "Už jsem prodal čtyři z nich - dva do Kanady a dva do Indiany."
Hanrow mezitím prodal některé škrabky Widelo v Jižní Africe a Rusku.
"Spolupracujeme s mnoha různými producenty po celém světě a je opravdu hezké, když najdete společnost jako RJW a Ron, která má zájem s námi spolupracovat," řekl Cooper. „Získáváte mnoho výrobců, kteří věří, že mají nejlepší stroj, a nevěří, že se musí kvůli různým světovým trhům měnit.
„Bylo to opravdu dobré manželství dvou společností. Máme zkušenosti s procesory ve Spojeném království a on měl princip stroje, který vyhovoval našim procesorům.“
A Widelové to všechno berou s nadhledem.
"Naší záležitostí je máma a táta - moje žena a já," řekl Widelo. „Jen jsem si myslel, že je budu prodávat lokálně – v této malé oblasti kolem mého bydliště, kde je spousta farem.